喜欢逛街的朋友们，应该都去过这样一家实体店，数年间，在全球疯狂开店2000家店，年销售额超过100亿人民币。有人说它是ZARA+优衣库的混合体，这些说法都太表面了。就好像说一家公司的成功是因为“产品很便宜”或者“很会玩营销”一样。名创优品为什么这么火？下面小编就从产品定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对它进行解析。
原因分析
1、产品定位首先思考它的定位，也就是说，它面向哪类人睡连简郯群？提供什么产品？它卖的是生活小商品，比如：化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等等。不难发现，它所针对的核伺拈渌渴心群体是“一二线城市的年轻人，尤其是女性”，女性、快消、小百货，是它的核心定位。单单这一个选择，就有着不小的学问。生活小百货这类商品是一个很独特的品类集合。试想，如果现在要买一把雨伞、一个漱口杯、一个靠枕，你去哪买呢？上网买，需要等待且不说，运费可能比商品本身还贵；去超市买，为了买这点东西你可能要找半天，商品也不够个性精美，重点是还要排很长的队结账；去便利店买，最后你发现很多小商品在便利店未必能买到，而且价格一定不便宜。它所做的，就是把这类长尾小商品聚合起来。于是乎下班路过它买个杯子、周末去实体店购物时顺便去它买支眉笔等等，这样的消费行为很容易发生。通过以上可以发现所选择的小商品这个经营领域，有效规避了电子商务和其他零售形态的红海式竞争，是一个很独特的领域。
2、价值曲线分析了它的产品定位，再来看看它的价值曲线。所谓的价值曲线，也就是说，它到底创造了什么样的具体价值？可以理解成：它有哪些与众不同的特点。有人可能会说：“它不就是家升级版的10元店嘛。”但实际上，它的价值曲线和一般的10元店差别非常大。在价值曲线上，它有以下几个突出特点：价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、自助式购物等等。
3、价值链说完了价值曲线，再来看看它的价值链。什么是价值链，可以理解为，为了实现这样的价值曲线，它要如何设计它的供应链、终端把控、加盟策略、运营体系甚至品牌营销等等环节呢？这也就是我们常说的价值链了。实际上，它的价值链和一般实体店差别是很大的。在价值链上有以下几个突出特点：规模采购，去中间商、监控数据，快速调整、LP加盟，快速复制、抨击巨头，借势营销、IT系统等。
4、盈利模式不可否认它的这套玩法得到了消费者的认可，但鋈守踬痊是商品价格这么低，成本又很高，能不能赚到钱呢？其实它的盈利模式暗藏玄机。首先是规模经济，它在每个具体的品类都会挑选最可能卖爆的产品，产品颜值高斤舻浑趸、质量好、价格低，销量就容易上去。它再通过大规模开店，推爆品，把规模做起来，比如一款眼线笔，就是一个爆品，据说销量已经到了10亿。做生意要么低频高价，要么高频低价，既然是低价，就要想办法提高购买频率，形成很好的复购。它为此也很花心思：SKU保持在3000个左右，丰富的商品品类提高了顾客到店购买的几率；每周推出2-3个新品，保持高频更新，刺激你经常去逛新鲜；售卖本身就具有复购性质的商品，比如化妆品、零食，它会特意把这类商品摆放到门口显眼位置，让其发挥流量商品的作用。
5、成本结构分析了盈利的问题，下面再来看看它的成本结构。在设计研发上，它有自己的设计师团队，小商品设计简单易懂，很大程度上也降低了设计成本。再有，终端店面销售速度快，加上调货模式，导致商品周转时间非常短，据说只有21天，这就降低了库存成本。所以整个价值链条理下来，它虽然开了很多家店，但事实上并不算是重资产，这也是它快速扩张的原因所在。
