职场销售布局6步曲。运用此技巧布局销售流程、沟通过程、成交逼单百事百灵，其实你要把一个有形或者无形的产品卖给对方，就是解决如何让对方相信你说的是真的。解决成交=解决相信。各位试用之后可以夹在个人/公司产品特色加以在说服过程和团队培训中以落地，就变成属于你的技巧，愿业绩倍增，收获多多，望可以帮助大家。”
方法/步骤
1、布局一：相信现象这个环节是成交的前提，如侈砉齿垃果这个环节没有做好，成功的几率就会很低很低。你要把产品卖给对方就构建一层与这个产品相关的链条信息。构建要点：A对方块吧吨翘是谁？你的身份是什么？例如：对方是学生，学生相信谁？老师说这个辅导课必修，如果不修，会怎样怎样，那家长必然选择。那么老师的形象是什么样的？你需要塑造一下老师的形象。B:行为模仿在这个里，我想问大家的一个问题，客户最相信的人是谁？答案是他自己。如果他发现，坐在他对面这个年轻人连坐姿、端茶、语气和他自己一模一样。那么他的潜意识就会加强吸收说的每一句话，而且是认真听。对方仿佛在和自己对话一样。C：说法唯一性你的产品一定有唯一性，你生产的杯子不是现在第一，可以是过去未来的第一（时间）。不是中国第一可以是区域第一（空间）。不是不是瓷类，可以是中老年手工类第一（角度）。找准时空角，你就第一。香飘飘和优乐美谁是第一？什么第一？把一杯自来水放到沙漠里卖给饥渴难耐的人就是第一。产品的唯一性=说法具有唯一性，不知道你是否梳理了你的产品的唯一性和你的公司，你个人的唯一？
2、布局二+三：找痛苦+挖痛苦找痛苦就是我们静沧醣苎平时所描述的客户的需求，但一般的谈判人员了解到目标都是隐性需求即假需求，即表意识需求，而非绝对需求。下次分享BINGO将专门提供棒瀹跏癞一套标准的3W诱导询问催眠法，可以在对方的脑海里寻找客户需求背后的痛点到底是什么？案例一：发现痛点一对青年夫妻逛商城，看中一套高档餐具，但是很贵；妻子很喜欢，非常想买！丈夫觉得价格很高，坚决不同意。导购贴到丈夫耳边说：“这么昂贵的餐具吧，您老婆怎么舍得让您刷碗呢？”丈夫面露喜色，立刻掏钱！案情分析：丈夫收到的潜意识＝不用刷碗很快乐，所以掏钱。直接用话术解决客户的抗拒点要付出很高的成本。转换框架把“丈夫”带到隐形需求=即男人的需求。案例二：找到痛点一位70岁的富翁是如何取到妙龄女郎为妻？老者“谎报了年龄”你猜他说的是30？40？50？老者说：“不，我说我90了”案情分析：找到客户需求和痛点你将找到钱袋！把思维换向到另一端找到客户的需求往往是客户真正的需求！案例三：带到痛点老张常年喝10元一两的茶叶；最近买茶，店长每次都送他半两好茶；一天，老张闲来无事就泡了好茶慢慢品尝~一来二去，竟然喝上瘾了。喝完竟再也不愿意喝10元一两的茶；然而不管老张买了多贵的茶叶，店长总松一点更好的茶叶；半年下来老张在茶叶花的钱是原来的几十倍！案情分析：出去旅游，导游带你去购物之前，你没什么需求~当导游把你带入购物“框架”时，你自己就开始研究，这个可以带给大姐，那个可以带给妈妈…..案例四：制造痛点盐味爆米花KTV老板为了让客户多喝酒水来赚取更多利润，把甜味爆米花升级为盐味爆米花…结果客户越吃越渴~~越渴越喝~~当月业绩翻了一倍~~第二个月干脆老板直接送爆米花..-_-！结果业绩又翻了一倍！
3、布局四：撕裂伤口很多人在谈判时，客户痛苦还没挖够就开始讲报价、给好处。这样往往会让客户产生一种防止被推销的天然抗拒，前面好不容易建立的信赖可能再这里直接被破掉了。所以在找到客户的需求后，要学会挖痛苦，撕裂客户的伤口，让客户的潜意识痛不欲生。接下来看看BINGO如何用时空角撕开目标客户的伤口。撕开伤口-扯开伤口-用刀子戳伤口-最后撒一把盐。成交客户，客户觉得贵撕伤口案例：时间案例：1.一次培训1980元，你觉得贵不贵？贵！那一辈子呢？还贵不贵？空间案例：2.你自己用觉得贵?可是你复制给50人、100人呢？200年以后传给孩子呢？角度案例：3.对于老板来说你今天觉得贵？那你以后成为大老板呢？还贵吗？
4、布局五：解除客户的抗拒在进入后成交阶段，客户可能马上要被成交了，这时，客户的抗拒就是购买信号的发出针对客户的答疑，我们需要有14类解除抗拒的答疑话术准备。切记，解除抗拒一定要用反问的方式解除，而非惯用的他问我答。
5、布局六：给好处逼定成交在解除客户抗拒之后，我们要进入最关键的时刻，就是逼定成交环节。给好处的原则有以下几点：好处要具有唯一性。好处要有针对性。好处要有差异性。好处要有画面感，是指使用该产品和服务后，客户会有什么样的画面描述，而不是产品本身的优势，一定是产品本身的优势会给客户带来什么的体验、便捷、状态……终结：如果你给的好处可以让对方潜意识的痛苦感到快乐，那么你将成交你的客户以最理想的价格。
