导购员，是作为消睦铌痹湔费者之间的沟通者，她们在产品的销售中起着至关重要的作用。而对于一个成功的、优秀的导购员而言芟坳葩津，她们也必将能够引导消费者找到自己所需要的产品，这样又能为店面做了个很好的宣传。而在化妆品这一行业中，就更加需要导购和顾客之间建立信任感，能够给予顾客最好的引导。那么，导购员自身要具备哪些优势？
要有健康的身心
心理学家通过研究证明，第一印象是非常重要的。皆因推销工作具有一种特殊性存在，顾客在购买的过程中根本就没有充足的时间去发现导购人员的内在美。所以，在这方面上导购人员自身就要先做到。
自信感要强烈
成功的导购员必须要具备超强的自信心，小资生活店导购人员只有当自己充满了强烈的自信心之后，才会认为自己会在接下来的销售中才会成功的。有相关的心理学家研究发现，当一个人的心里是怎样想的，那么事情也就常常容易按照所想象的方向去发展的；所以，一个成功的导购员必须要具备慢慢的自信心。
懂得找出顾客的需求
能够快速地找出顾客的需求对销售能否成功起着尤为重要的作用。也就是说，即便是相同的产品，对于不同的顾客也就有着不同的需求，甚至是对产品的诉求点也是不同的。而一名优秀的导购员通常都会在短时间内迅速、精确地找出不同顾客的购买需求的，从而也就促成销售了。
目标要明确
就一个成功的导购人员而言，必须要有明确的目标，而所谓的明确的目标也就包括：要确定每天要拜访的顾客，还要找出顾客需要哪一个阶层，也就是要找到潜在的顾客。如果目标群众定位错误了，浪费的时间也就会多，到最终也就是一无所获。
要有较强的专业知识
在销售行业里，导购员相对于其他的销售行业而言所要掌握的专业知识都要比一般的业务人员要强得多。而作为一个成功的导购人员在当顾客对某产品提出了问题货意义的时候必须要立刻对答如流，能够在最短的时间内给予顾客最满意的答复。
具备开发客户的能力
作为一名优秀的导购员通常都会具有极强的开发客户的能力。也就是说，只有找到了合适的顾客，导购人员才能获得销售的成功。而一名优秀的导购员不仅能够准确地把客户群定位出来，而且还必须要有较强的开发顾客的能力。