随着人们生活水平的提高，渐渐的保险这个行业走进了我们普通老百姓的生活，这个事业也不再像从前那么让人们反感，做保险也越来越多，充满竞争，这个就对保险营销员语言上有很大的要求。下面小编就来说说如何与客户谈保险加保的问题。
工具/原料
保险加保
方法/步骤
1、了解客户的思想保险营销员不断提供服务和各种信息，逐渐改变客户的观念，让他们觉得酋篚靶高需要购买第二份保单。人这一生总会遇到各种各样的风险，惚肋醚汊即便没有发生在自己身上，但是每天也可以接触各种令人触目惊心的意外疾病事故。当客户看到或者听到这些事情的时候，内心担心受怕，不愿意同样的事情发生在自己身上，自然而然的产生购买保险的意愿。
2、提高自己的专业能力从客户买一份保险单之后你要不断的提供服务，做好情感维系工作，基于客户在购买第二张保险单时更加理性，还应该不断提升自己的专业能力，如此才能确保客户的第二张保单非你莫属。
3、出险快捷，方便客户要求出险，你必须迅速快捷的给客户办理，而且主动联系客户询问情况，方便的情况下亲自去一趟现场，安慰客户，让客户深刻的感受到保险具有雪中送炭的重要作用。此时，建议客户购买第二张保单是非常好的时机，往往客户也很容易接受。
4、向老客户推广产品在公司有新产品出炉的张虢咆噘时候，将产品及时告诉客户，并且详细说明产品的优势以及将对客户带来的帮助，会让客户有被重视和被关怀的感觉。即使客户当时没有购买或是没有意愿购励蹀缢蜕买，也会留下好印象。一个好印象不仅会给你带来第二张保单的可能，还会带来转介绍名单。记住推销产品要以满足客户的需求为导向。
5、反复强调第一张保单的责任和权益还是要跟客户保持长久的联系，对保单进行检视，反复的将保险的责任和第一张保单的权益告知客户，这就要求保险营销员的耐心，不要嫌麻烦，同时在给客户分析他们还需要在那些方面增加保障，为让客户购买第二张保单做铺垫。
6、树正自己思想不管第一张保单你是怎么让客户购买的，想要让老客户购买第二张保单，就不要被自己的负面，消极的思想牵绊，而应该敞开胸怀，大大方方的拜访客户，为他们提供服务，因为他们已经是你的客户了，你有责任和义务去照顾他们。人都是有感情的，你有善的态度和细致的服务也会逐步得到客户的认可。
