销售最难的地方就是在较短的时间内，让客户能够下单。这需要提前的准备和练习，在机会来临之后才能把握住。
方法/步骤
1、梳理签单障碍弄清楚客户不想签约的原因有哪论蜈奈糍些？阻碍客户下单的障碍是什么？是客户觉得价格上不划算，还是对其他的哪些方面有所顾虑。一条条写下来，然后按照主次和重要成绩进行排序。
2、怀着坚定的信念扫平障碍了解到问题之后，就要处理和解决他们。因为出现问题是正常的，要用一种乐观的心态和坚定的信念去解决。要相信客户最终会和你签单。
3、为客户解决问题客户没有夷爵蹂柢立刻签约，可能还有来自他那方面的问题，例如预算、公司计划、需求变更等等各种，这时候就需要你能站在客户立场上，整合资源解决他的问题，让客户感受到你的价值。
4、坚持不懈发挥钉子精神，要能够不断地去推动客户做下单的决定。不是说每天都要狂轰滥炸，但是每天都可以适当地push，坚持下去也许会有意想不到的收获。
5、运用假设成交法假设客户已经签单，给客户两个肯定的答案进行选择、例如，是要这一套基础方案还是我们单独为您定制的另外一套方案。
6、适当给与优惠在适当的时机，给予客户一定的让利，并用适合的话术，让客户感觉自己得到了优惠和尊贵感。
7、当机立断地逼单当客户的下单意向已经比较明显且时机已经成熟的情况下，就要加大攻势，提高力度，一鼓作气的拿下单子。防止在临门一脚时，产生变故而丢单。
