看到淘宝上淘品牌异军突起，一个又一个的店铺从无人知晓，到慢慢被同行视为标杆，卖家们是不是都会很眼馋呢？想知道他们是如何做到的吗？今天，就和大家分享一家店铺，在同行眼中它是一匹黑马。这是一家渔具小店，一个20多岁的年轻人做掌柜，短短的一个月时间，就从零信誉做到5钻。他是如何做到的，到底有什么秘诀呢？我们下面来慢慢揭开它的面纱。
方法/步骤
1、秘诀一：店铺装修和主要宝贝的详情页制作在店铺的装修上面，我们不要浪费太多时间。出来一套还可以的方案，就抓紧时间实施。因为有很多人开店后，想着一定要把店铺装修得多么高档美观，然后一做三个月过去了，新店的扶持期也随风而去了。切记，新店一定要抓住这段淘宝的扶持期，因为会有流量方面的扶持。自然流量是一个店铺的命脉。在店铺很小的时候，没有那么多销量和同行竞争。你如果再没有流量，就很难做的起来。但是，主打宝贝的详情页一定要下足功夫，比如：给力的详情视频做了没，详情卖点够不够动人等，这都是影响转化的决定性因素。
2、秘诀二：主打宝贝快速积累销量前期的选款和测试过程，这里就省略不谈，我们谈些更重要的雒贫贼敖过程。主打款选好，详情页面也推出后，积累销量的大战就要拉开了。其他宝贝的优化，可以后续慢慢进行芟坳葩津，主打宝贝的销量积累不能等，一定要快速进行。因为宝贝的成长速度，也是宝贝搜索权重的重要影响因素。首先，做好自然流量的优化标题优化对获取自然流量来说很重要。你可以通过数据魔方和市场上销量高的宝贝标题，做对比优化，组合出属于我们自己的标题。在引流效果上，连续跟踪两周，确定标题引流效果不错后，确保使用一些常用的词，以便在前三页都可以找到我们产品的身影。然后是下架时间。我们只在店铺的流量高峰期调整，如：周四的晚上9:30。流量进来后，配合店铺的营销手段，进行营销。比如：我们做的新品阶段性价格，前200名33元，还送大礼包；等销量到了200多件以后，我们就对价格进行了调整，前500名36元。因为产品性价比很高，所以，以这样的价格买到这样的产品，买家会感到很超值，很快基础销量就积累了起来，我们的信誉也很快上了2钻。这时，我们的付费流量可以引入，对自然流量的配合和带动作用非常大。其次，付费流量的大力引入因为是新店，毕竟流量有限，所以一定要借助付费流量。很多卖家在前期投直通车的时候，都是小心翼翼，先试下水，然后慢慢去养词，再慢慢开始有转化。这样不是说不对，但是要快速积累销量是比较难的。这样的流量也很难对店铺自然流量起到带动作用。所以，我们采取的方法是，主推款大力投放，每天的花费至少在1500左右。然后，辅以低价引流计划来降低PPC。这样，我们的引流成本不是很高，转化前期也还不是很好。但是，后期质量得分起来之后，排名很快就上去了，转化也跟着上去。每天直通车和淘宝客的流量大概在2500左右，加上自然每天6000左右的流量，店铺转化没有掉下2.5%过，从而稳定了我们的自然排名。付费推广也占据了很好的位置。与此同时，同时我们加大了定向的投放，将浏览、收藏过的流量和相似店铺的流量锁定起来。这样我们的潜在客户，就被我们圈起来了。通过大力的圈位置和圈客户，我们的销量直线上升，店铺信誉也扶摇直上
3、秘诀四：做好老客户营销设置拉人有奖，让老客户帮我们介绍客户；设置VIP客户，给VIP客户各种特权，比如优先发货、包邮卡，各种节日的小礼物赠送，让他们感觉老客户有尊贵的待遇；多和老客户互动，店铺经常性搞抽奖小活动和问卷调查，建立钓友经验交流互动群、微淘，及时推送优惠信息等。总之，和我们的客户经常互动，能够让他们感觉我们是在乎他们的，我们是把他们当做朋友来对待的。这样，他们对我们的忠诚度和粘性才会高。积累这些老客户，就像是积累一批自己的粉丝。我们的新产品和我们的店铺活动，需要他们常来捧场。我们前期花那么多钱去引入新流量，目的就是让他们变成我们忠诚的客户，这样店铺才能更长久地发展。切忌不断引入新流量，又不断流失。