随着贷款从卖方市场向买方市场转变，“皇帝的女儿不愁嫁”的日子已成为过去。为了用好、用足信贷资产，确保信贷资产的安全性和效益性，要采取正确的市场营销理念，多调查，多研究
工具/原料
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方法/步骤
1、首先，统一思想，确立目标，勤于下村、下企业调查，坚持对营销对象不重“成份”重“效益”，不重“规模”重“前途”，要主动向农民推出农户小额贷款、运输业贷款、消费贷款、助学贷款等
2、对辐射带动能力强的农业龙头企业更是要重点扶持。其次要挖掘、培养、稳固一大批产品有前途、管理水平较高、信誉良好的贷款客户群体。
3、对黄金客户、优良客户要主动营销，大力支持，提供全方位的金融服务；对一般客户要密切关注，积极扶持、培养成为潜在的优良客户；对劣质客户，尽量压缩贷款规模，以期减少贷款风险其三，要巧公关，多宣传，大力开展票据贴现业务。贴现业务风险小、效益好、流动性强，已成为各家银行竞争的业务热点。