汽车行业通用的潜客级别划分有HABC等4个级别，每个级别代表么伧嗣髹着客户购买周期的长短与购买意向的强弱，正确判定客户级别，有利于后期合理的跟踪维护客户，最终实现成交的目标。
工具/原料
潜在客户
相关销售工具
方法/步骤
1、H级客户：判定条件：已收一定金额订金或已交付贷款审核资料；维护：交车前跟进；适时，在交车前跟进至少1次；
2、A级客户：判定条件：已沟通购车条竭惮蚕斗件(价格、付款方式等)；购车时间已确定；选定下次商谈时间；要求协助处理旧车的；二次进店的；维护：一个月内可能成交，至少维护1次/周；
3、B级客户：判定条件：商谈中表露出有购车意愿；正在决定拟购车型；对选择车型犹豫不决；维护：三个月内成交，至少维护3次/月；
4、C级客户：判定条件：除O、A、B之外的所有意向客户；维护：六个月内成交，至少维护2次/月；
