今天有网友问我如何利用口红效应，小编在网上查了些资料，再根据个人的经验总结。希望能帮助到大家。
工具/原料
口红
所需要的工具
方法/步骤
1、满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。
2、介绍一：所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象：在美国，每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢？尽管经济不景气，但人们仍有强烈的消费欲望，在难以承受诸如买车、买房、旅游度假、甚至高档化妆品等奢侈消费的情况下，人们把目光转向了购买口红一类的物美价廉、能带给人心灵愉悦的商品，从而取代昂贵的珠宝、手饰等奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻，冰冷的心也会得到一丝安慰。即便囊中再羞涩，几支口红总还买得起的。因此，经济越不景气，口红便越发受欢迎。
3、介绍二：在经济大萧条时期水貔藻疽，人们手中的金钱减少，精神压力增加，甚至处于令人绝望的困境，此时信心与快乐就成为了最稀缺的“资源”撅掏浑锌。只需要花很少的钱，就能给人们带来信心和快乐，有助于抗压疗伤的商品，便会受到热烈的追捧。图书价格低廉，同时又能给寒冬中人们的心灵带来一丝温暖和慰籍，还能使人积极、兴奋和充实，自然就成为了经济危机年代人们消费的首选。越是在经济困难的时候，人们越需要精神的慰藉和文化的滋养，图书这种“廉价的非必要之物”恰恰就有了“用武之地”，像口红一样。在寒冷的经济萧条年代，并不只是存在图书这惟一的一缕暖阳，还有电影、电视、话剧等价格低廉，同时又能给人们带来温暖和快乐的文化产品。图书作为文化产品，除了安抚人心外，还包含着激励、促进，使人积极、充实等作用。虽然它在娱乐方面的效用不如电视、电影、话剧明显，但是作为符合“口红效应”条件的商品，在经济危机下图书产品还是表现出了其内在的价值。成功大师卡耐基曾指出：“我的书就是在当年美国经济危机时，重整民心，让人们再次找到自信，再次创业，再度出发。”由此可以看出，在经济大萧条年代，美国图书出版业不仅存在“口红效应”，而且曾经发挥了重整民心的重大作用。
4、介绍四：“口红效应”的一稍僚敉视个重要特征就是“廉价”。美国出版史上就曾经上演过廉价图书帮助出版商大获全胜的好戏。1929年，美国的出版业受到股市大崩盘的波及，限量精装书市场一落千丈，而兰登而汨逅刽书屋却凭着低价的“现代文库”平装丛书向前发展。这是十分典型的“口红效应”。目前国内书价在读者心目中远未达到一个“舒适”位置，当当网、亚马逊等网上书店的成功正是源于低价。出版业可以从中借鉴一些经验，在人们收入降低，而图书价格普遍较高的情况下，调整出版策略，出版一些物美价廉的图书，提供给大众快乐、知识以及精神上的慰藉。数字出版产品也具有“口红效应”。由于数字出版产品可以方便地对出版资源进行拆分和搭配，所以能够轻松地生产出样式各异但却价位相对低廉的产品；而且其新技术特征明显，符合社会技术整体数字化和网络化的发展趋势，所以也极容易“引爆”流行趋势。虽然目前有形形色色的数字出版产品，但真正能让读者觉得物有所值的却还不多。这不仅取决于数字出版资源的完善与更新，也需要数字技术的普及化和大众化。“互联网+”时代，数字出版是大势所趋，出版社在这方面要下狠功夫。当然，要想将经济危机变挑战为机遇，想更好地利用“口红效应”，做到上述内容是远远不够的。只有真正了解清楚“口红效应”的意义，从根本上树立起注重读者心理，注重产品和服务的意识，出版业才能“逆风飞扬”。
