原本以为当上销售领导，可以拿着高薪与老板近距离接触，琐碎之事交给小弟，其实苦逼的生活才刚刚开始，一切都是因为数据分析......为了快速完成这个工作，在BDP整理了销售过程中需要关注的数据维度，将其做成可视化仪表盘，一键分享给老板查看。
工具/原料
销售数据指标
BDP
方法/步骤
1、镓恰鲜仍销售外勤管理作为一个小领导，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况，由我来做汇总工作。斑从腧笮—团队每日拜访情况：观察折线图，发现有明显下降的趋势，询问负责人，及时做出调整。—客户拜访情况：通过下属记录的明细数据了解每个客户拜访次数，拜访三次左右的客户会督促他们重点跟进一下；拜访了五次以上却没有签单的客户，了解原因，考虑是否放弃。—客户行业分类：拜访和签单客户中，哪个行业居多也是莓菌关注的指标，根据实际情况及时调整销售策略，重点攻占成交率高的行业客户。
2、销农呷蛸筢售业绩管理 作为公司的销售，给公司带来实际的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每个销售，是至关重要的。对于销售业绩的狃阝垮轹管理，同样也是通过数据直观的了解并及时调整方向，这样老板能直观了解数据情况。—销售排名：销售们都喜欢拼第一，so销售排行榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。—客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。—库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。而管理者，通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。
3、这些数据都是销售最经常关注的数据，我直接在BDP个人版上做好图表，然后直接通过“分享”直接将数据结果分享给Boss；接下来，每周在BDP个人版追加数据，数据结果图表也就更新了，分析效率大大提高了呢，就有更多时间去管理销售业绩！
