在外贸褂偶裢蜮业务中，海外买家形形色色，海外客户不付款的原因多种多样，但主要有以下几个：
故意不付款：买家准备不跟卖家做生意了、找到更便宜的卖家了...买家认为没有必要立即付款，就拖着不付了；或者说把该付的款用做其它投资了。
现金流吃紧：买家公司可能仍在营业，但却面临着现金流问题，没有足够的资金立即支付所有款项。他们就挑选付款对象，将有限的资金中支付给那些追得紧的，对卖家有约束力的债权人或者债权人的代理。远在东方的中国卖家，常常都不熟悉买家当地的法律法规、商业习俗等，也没有语言优势，对债务人没有约束力，就很容易被列为最后一个付款对象。
利用中国卖家：有些买家利用了中国人友好的特点，将其该付的资金保留，故意拖延付款。在这种情况下，买家认为，他们保留钱款的时间越长，支付的贷款利息就越少，就会有更多的钱投入其他的商业活动，甚至是无限期地拖延了。说白了，就是把中国卖家，既当供应商，又当银行了，并将购买视为无息贷款。
利用争议拖延付款：买方对其购买的商品存有争议或不满。有些是的确中国企业有过错，但有些买家却夸大质量问题、交期延误等等，欺负中国企业不熟悉当地的法律法规，过多计算连带金额，为不付款找借口。甚至很多是“过期争议”，收到货物很久了，才提出有质量问题，很不合理。
预设陷阱进行欺诈：买家从一开始就计划好了要欺诈，根本就没有打算付款。欺诈行为可能是非法行为，但要证明某客户是有意欺诈，却非常困难，因为从一开始他们就从法律上规避了风险，证明欺诈的代价也很高昂。法院也很少能够、或者根本无法让这些人付款。