现螅岔出礤在OA市场做的都是功能为王，就是说客户也不懂，就看你的功能多不多，他也不管你这个功能好不好，他的评估就是有和没有，苹果手机卖5000千块钱，一开始没卖了，都叫手机，但不一样，这邗锒凳审个东西就看你怎么去引导客户了，但是有的客户呢就说，你看人家的有，你的就没有，所以咱们现在的模式就是说，都给他放开，你愿意用就用，不愿意用就拉到，但是作为咱们自己的销售人员，咱们自己要狠清楚，我们这个是跟别人有区别的，是跟别人不一样的，如果你这个不清楚的话，你在引导客户的时候就很难了。
方法/步骤
1、如今，OA办公系统的实施成功率在60%以上，虽然不是很高，但是也远远的大于erp的成功，但是成功率依然我们是不敢恭维的，是什么原因造成了这么低的OA办公系统实施成功率呢？原因就在于，客户他们用不起来，因为很多的OA办公系统中都是包含有先进的管理，如果我们给客户轻易的屏蔽掉了，那么这款OA办公系统的价值上无形之中就大大减少了，那么，如果一直就让他显示出来呢，这个东西呀，于是就造成了实施成功率低下的根本原因了。
2、还有就是咱们的添加技术，比如说，有些东西是捐赠的，有些是自己建的，有些是抵债的，有些是购入的，咱们对这一块考虑的地方很多，最后呢，咱们还有分类统计，就是每一种设备，使用中有多少，空闲的有多少，租借的有多少，所以咱们这一块是一个小型的设备管理软件，别看就这些功能，他实际上功能很深。所以说我们要用正确的方式去引导客户，这才是很好的OA办公系统思想与功能的传递方式。