接着昨炭姒郑姹天的分享，继续给大家提供一个提高毛利的案例，希望大家能喜欢：
如何根据价格规律来提高毛利？（溶迫性蒹熬）
熬——在处于优势时不让步，绝不妥协。
案例：有一批1209和1212批号的药品，该药品属于老批号，20.2的来货价格，库存积压。当时市场客户新批号接货价格20元。A客户和B客户有意向要货也是20接货，如何迅速降低库存，同时保证不赔本？
分析：
当时该药品的市场价格偏低，新批号价格不高于20元/盒。库存20.2的价格毫无优势，但市场有价无货，该药品的价格正在上涨，所以只能等。
价格在上涨的该药品大部分客户是希望在此时低价购进的。全面联系客户，让每个客户知道我们有货，并了解客户需求。价格微妙时期，等待是最好的办法，熬到合适的时候才能以高价出去。
对有意向要货的A客户和B客户要不断地努力推荐，尽可能将价格提高。
方法：
因市场价格低，报价只能偏高于市场价格，但又不能导致负毛利。B客户20接货，但找不到货源，我们有货，且到货时间快，所以必须坚持20.*元的价格不放弃。
耐心的等待会有好消息。第一天20.*的价格没有一个客户接受，所有客户都坚持20接货，此时出货纯赔0.2元/盒，不出；第二天，继续联系有意向的客户，A客户能20.1接新批号的货，此时出货纯赔0.1元/盒，不出；第三天，继续问客户该药品，特别突出货很紧俏，要货尽快，A客户能20.2接新批号的货，此时已无新批号的该药品，就算老批号，20.2出货赔6元/件的运费，库存60件，赔360元运费不合适，不出。同时，B客户也能20.2接货，老批号能接受，因为该药品是上游平账来的高价货，在库也有一段日子，急需出货，出B客户，15天回款，只赔运费。
谁主动要货，谈价时就不能让步。坚持这一原则，B客户20.2能接老批号的时候，坚持低于20.*不出货。由于老批号的货，能卖出20.2的价格已经很不容易，同时B客户坚持20.*不接货，最后协商20.*出货。此时，我们已经不赔运费了，除去运费0.*元/盒外，还能挣0.*元/盒，60件挣*元，15天以后还能收回一笔款，实现快速的资金回笼。
结果：共赢，B客户拿到了想要的救心丸，我们则不赔本处理了高价的老批号药品。