讨价还价是做生意中常见的事情，做外贸的时候更是再正常不过的事情，老外很多时候比中国人更能讨价还价，非常难对付，那么在外贸中如何应对客户的还价技巧呢？一定要沉着冷静，见招拆招。
工具/原料
技巧，方法
方法/步骤
1、首先就是要把握好自己的底线，最多可以让价是多少，如果接近这个底线利润一点都没有就没有做的可能了。
2、底线的确定不是简单的赔钱不赔钱，因为赔钱的生意谁都不会做，但是根据长久的合作利益是可以在一单上让出一些利润的。
3、根据顾客还价的理由具体来应对，比如直接型的爽快人，那么你也不要扭捏，大方的和他说出你擢爻充种的心理价格，给他一些甜栳摩狴矮头，通常他也就不好意思再计较了，如果是那种假爽快，之后继续哭穷的，就和他也哭哭穷，几番下来基本上也就差不多了。
4、有的客人就没有这么痛快了，比如那种挑刺型，会以各种的方法说你的产品有毛病或者哪里有不满意的地方，但是由于某种原因，比如合作久了，看客情等等方面来压低你的价格，这种情况要看将来预期和之前的合作，适当的做一些解释和辩护。
5、还有那种画饼型的客虿搦糍掏户，以这次优惠，下次多给你生意为借口，压低价格，这种情况，有的是真的会和你合作，有的则真的只是借口，这时候，你也要根据具体的情况看看如何应对，可以给自己留下伏惕镅殂蜘笔，比如说产品可以给出一些优惠，但之后的配件、服务等等就需要都从我们这里进等等能够牵制住客人的理由。
6、无论是那种还价的技巧，一定要镇定，见招拆招，不要被客户的话语蒙蔽，尽量的通过他的还价语言去寻找和感知他背后真正的目的和理由，再根据具体的情况保证自己的利益的情况下，维护关系和生意。
