招投标是现在社会中很多企糙怍牢莱事业单位倾向于选择的项目评选方法，标书作为投标的依据和要求文件对投标方往往起到很大的限制作用。一般关系到位的投标方能够在第一时间得到客户的采购需求，甚至可以有写番舸榆毛标书的机会，那么如何在标书中给其他投标人设置障碍从而保证自己中标呢，在这里跟大家分享下这方面的经验。
方法/步骤
1、一般来说，在得到客户的采购需求后，需要按照客户的要求选定理想的产品，然后需要产品的厂家确定合作关系并申请到针对此项目的唯一授权，这些前期工作的量比较大而且有一定的难度，如果这点做好后后起做起来就会顺利很多。
2、在写标书时，除了常规的项目描述外，要注意对产品专用技术规范的要求，首先需要划定产品擢爻充种的选择范围，如：投标人须枞绶晷箜提供与*****、***、****、******或相当于上述品牌同等技术规格/标准的产品。一般这样写之后大家就都明白招标方已经有产品的意向了，很多投标方就知难而退了。
3、然后是对产品的具体参数描述，如：***采用******技术，*****措施，设计寿命**年，投标人提供相关文件。从技术方面将产品的圈子再次缩小，最后就直接指向你选择的品牌。
4、接着就需要对产品制造商提出要求了：投标人须随投标文件提供原产厂家针对本项目的授权书，提供符合本项目技术要求的产品**年质量保证承诺书。因为之前厂家的唯一授权已经给你，别人就要不到了。
5、如果说有多家的产品可以满足技术要求，可以在加一条规定：投标人提供****机构检验测试中心对******的****报告。当然这个机构出具的报告必须是你家独有的。
6、为了保险起见，可以再增加几条规定：货期、产品尺寸、材质需求、重量等，当然很多时候这种规定起到的作用不大，只是增加了其他投标方的选择难度。
7、对投标产品的规定做好限制后，还可以对投标公司的资质进行一下限制，如：注册资本在2000万以上、经营范围包括****、具有国家*****级资质等等。
8、标书的编写是个复杂、系统的工作，最好安排专业人员制作，在格式、字体等方面要符合招标方的规定。
