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银行信贷员如何寻找客户资源

时间:2024-11-03 05:29:08

作为银行的信贷员,最主要的工作内容是寻找客户和维护客户。有了客户,你才有销售对象,银行才能获得经济效益。如何寻找你的客户资源,有以下几种方法:

银行信贷员如何寻找客户资源

工具/原料

信贷员客户资源经验

方法/步骤

1、维护老客户水貔藻疽,转介绍新客户。定期对老客户做电话回访,在节日时发一些祝福短信。对一些有潜力的大客户,要经常去走访,过节日和生日骀旬沃啭时送一些小礼品。有关存款、贷款等相关问题要及时解决,与客户打成一片。与老客户之间建立信任,让他们介绍新客户。

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2、利用朋友推荐。朋友圈是最好拓展人脉的方式之一,让身边的朋友熟知你有寻找客户资源的意向,并请求帮你介绍。利用微信朋友圈、扣扣空间等发展人脉。

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3、自我推销与宣传。印制一些个人名片和宣传页,在人多经济发达的地方,向居住在本地的居民介绍银行贷款业务,并预留本人的联系方式。

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4、利用现代科学技术,开发客户资源。在陌生人群中,通过加入当地社区群,挖掘信贷客户资源;与当地知名论坛和媒体合作,加强宣传力度,争取不落下一位优质客户。

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5、提高自己的职业素质和专业能力。当客虿搦糍掏户有资金需求时,运用自己专业能力,合适、合理、合情的解决用户困难;利用银行大数据分析平台,及时掌握用户资金需求和合理调度。

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