在复杂的求职谈判中，掌握谈判技巧的人能够争取到更好的工作内容和福利条件，尤其当存在多种可能时，谈判技巧就显得至关重要了。
工具/原料
正能量
方法/步骤
1、“讨人喜欢”的重要性这听起来很基础，但至关重要：只有当人们喜欢你时才会为你争取利益。在谈判过程中，你的任何行为如果让人不那么喜欢，就会降低你得到更好offer的机会。这不仅仅是礼貌的问题，还涉及如何应对谈判过程中无法避免的紧张状况，比如：提出你的要求但不显得贪婪，指出offer里的缺陷但不显得小气，坚持不懈但不令人厌烦等。好的谈判者能够根据他人对自己谈判方式的反应，来避免这些问题。
2、讲明你的价值仅让对方喜欢你是不够的，他们需要相信把这个offer给你是值得的。你不仅要提出要求，还要说明相关的情况。不要只说你想要的条件，比如加薪15%，或者每周有一天可以在家办公；而应当准确解释这些要求的合理性，也就是应该付给你比同职位的人更高工资的原因。如果你对你的要求无法自圆其说，那么提这些要求就不太明智。同样要记住讨人喜欢和对要求自圆其说之间存在固有关联：如果你说你非常有价值，但没找到合适的表达方法，那你就会显得咄咄逼人。
3、表达自己的诚意如果对方怀疑到最后你可能拒绝offer，那么他们不会为了你动用资源和关系来和公司讨价还价。谁都不想做另一家公司的“备胎”。如果你想要争取更好的薪酬待遇，那么要先表明你对雇主很有诚意。有时你为了让雇主录用你而炫耀说很多公司都想要雇用你，但是这一招你玩得越大，对方就越会认为没法签下你：既然你心猿意马，我们为何要大费周章呢？如果你想说明你目前有多个选择以增加谈判筹码，那么你必须找到一个平衡点，解释为什么你乐意放弃其他选择而投奔这家公司。
4、理解你的谈判对象和你谈判的不是公司，而是人。要影响坐在你对面的人，你必须先理解TA的想法。TA的利益关注点和个人考虑是怎样的。比如，和未来主管谈判和与人力资源代表谈判是非常不同的。对于后者，你可以询问Offer的具体内容，但是对于可能成为你老板的人，你就不能提这些小家子气的要求了。另一方面，HR可能负责招聘10个人，因此不愿意打破先例；而你的未来主管会因为你的加入获得直接利益，而愿意为你争取更好条件。
5、了解对方受何约束他们可能很看中你，也认为你的要求都值得去满足，但是仍旧没法满足你的要求。为什么？因为他们受制于某些事情，比如薪资上限，这没有任何谈判余地。你要做的是，搞清楚哪些要求是可变通的，哪些不是。举个例子，如果你应聘一家大公司，他们同时招20个条件相似的人，很可能他们不会给你比别人高的工资。但是入职时间、休假时间和签约奖金可能是可以商量的。另一方面，如果你是和一家小公司谈判，而他们从来没有雇用过相同岗位的员工，那么他们就有可能调整你的薪资或职位名称，但是其他方面则没有调整空间了。你越了解这些约束条件，提出的要求就越可能达到共赢的局面。
6、对棘手问题有所准备很多求职者都被问及一些他们不想面对的问题：你有其他工作机会吗？如果我们明天给你发offer，你会接受吗？我们公司是你的第一选择吗？如果你没有准备过，很可能你会闪烁其词或言不由衷，那会更糟。我的建议是，绝对不要在谈判中说谎。你的谎言会反过来伤害你，就算它没有伤害你，那也是不道德的。另一个风险是，当你面对棘手问题，如果太想讨好对方，反而很有可能失去了自己的谈判筹码。这里的要点是，你应当事先准备那些会让你被动，感到不舒服或者暴露你缺点的提问。你的目标是诚实地回答问题而不失去吸引力，也不放弃太多的谈判筹码。如果你事先想过如何回答棘手问题，你就能实现这一目标。
7、关注提问者的动机虽然你有所准备，但是跗柿椁焚如果有人从你意想不到的角度提问，那你要记住这条简单规则：问题不重要，重要的是提问者的动机。这些维咩缡朊问题常常是有挑战性的，但是提问者的意图是好的。雇主问你是否明天就能接受offer，可能只是想知道你是不是真的对这份工作感兴趣，而不是想要把你逼到角落。雇主问你有没有其他工作机会，可能不是想要暴露你缺少选择余地，而仅仅是想要知道你正在找哪方面的工作，他们是否能提供给你机会。如果你不喜欢这些问题，也不要将它们想得太坏。相反，你应当按照你猜测的提问动机来答题，或者请提问者解释一下提问的重点。如果你的谈话中涉及到对方正在考虑的内容，并表现出愿意帮助对方解决问题的态度，这对双方都是有利的。
8、整体考虑问题对很多人来说，“谈判工作offer”等同于“谈判薪水”，这很可悲。你对一份工作的满足感来自其他更多可以谈判的方面，而这些要比薪水好商量。不要紧盯着收入，而是要关注工作的整体：职责，工作地点，是否出差，工作时间是否弹性，成长和升迁机会，额外津贴，对继续教育是否支持等等。不仅仅要思考你的奖励方式，更要想想什么时候能获得奖励。你可以考虑接受一份工作，哪怕它现在的收入不太多，但是将来能帮助你得到更好的职位。
9、多个谈判条件同时提出咯悝滩镞如果有人给你发了offer，而你对其中的部分有所顾忌，那你最好将想要修改的部分一次性提出。不要说，“工资有点低。你能不能加一点？”然后她满肽厥与撺足了你的要求，你又说“谢谢，现在我还有两点想要说的……”如果你最初只提出一件事，TA很可能认为解决了这一点你就会接受offer，或至少能做决定。如果你老是说“还有一点……”，那么对方很可能态度不再慷慨、也不再谅解了。如果你有几个要求，不要把它们一股脑都说出来，你要明确每项对你来说的重要性。不然的话，对方很可能挑出其中两点最不重要的来满足你，因为这两点最好达到，然后觉得已经满足了你一半要求了。结果就是你拿到的offer没有好多少，而谈判对手认为TA的工作已经完成了。
10、不要为了谈判而谈判不要急着证明你是个厉害的谈判高手，要克制住这个欲望。MBA学生在刚上完谈判课程后就深受该问题所扰：他们一有机会就气势汹汹开始谈判，而对象选的是潜在雇主。我的建议是，如果某件事情对你很重要，那绝对要谈判，但是不要对每件小事都讨价还价。为了争取一点小利，很可能会起到反作用，而且会影响你日后和公司的谈判条件，而那些是更重要的。
11、考虑收到offer的时间在找工作初期，你希望至少得到一份offer保鹊奁夭肢底。对于那些刚毕业的人来说尤其如此，身边所有人都忙着面试，有的已经开镫炜茛玳始庆祝首场胜利了。讽刺的是，早拿到offer也会有问题：当一家公司发出offer之后，他们希望越早收到回复。如果你要考量多份工作，那么收到所有offer的时间越接近越有利。所以，为了让你的各个选择能同时到来，不妨放慢一家雇主的招聘过程或加快另一家的流程。这同样是需要找到平衡点的，如果你拖延太多或者催得太急，雇主很可能会失去兴趣而雇用别人。但是，你可以用一些微妙的方式化解这些问题，比如你想推迟一个offer，不必更改当前的面试约定，可以提前要求第二轮或第三轮面试延迟进行。
12、不要做出任何“最后通牒”人们都不喜欢被强制要求，所以不要发最后通牒。有时我们漫不经心地发了最后通牒，只是想表现强势或沮丧的心情，但这个方法往往大错特错了。雇主也可能做相同的事情。我个人采取的方法是，如果收到最后通牒，直接忽略，因为发出要求的人可能意识到这会破坏招聘进展，想要收回。如果这个要求从来没有讨论过，那么他就能收回要求，而不至于颜面尽失。总之，你要假装从来没有这个“最后通牒”，让对方不要执着于此。如果这是真的要求，对方也一定会说清楚的。
