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做销售怎么开发潜在客户

时间:2024-11-11 09:10:24

很多人都选择了销售这个职业,不但具有挑战性,而且可以对收入有一定的期待,做得越多、越好,收入也就越高。对于刚接触这个职业的人来说,如何拓展新客户成了最关心的问题,只有不断开发新客户,手上的业务才会越做越大。

做销售怎么开发潜在客户

方法/步骤

1、根据自身的产品或服务的性质特点寻找潜在客户。不能漫无目的地去寻找客户,要选择能用得上麈亢刃饬你的产品或服务的人群,对方要有这方面的购买能力撅掏浑锌。另外一个需要弄清楚的是,对方方有没有采购的决策权或建议的能力,要找到能做决定的人。要对你的客户有一定的了解,是否有产品或服务的需求,有需求才有进行下一步商谈的可能。

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2、要注重老客户的维护。老客户包括之前自传陔侔抒己发展的和公司移交的,要重视老客户的维护,应该说老客户比新客户更瑕铆幌约加重要,不要因为对新客户的开拓而忽略了对老客户的服务,当老客户对你的产品和服务有一定程度的认同时,是极有可能给你介绍新客户的,而这比你自己辛辛苦苦去开发有效得多。

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3、从身边的亲戚、朋友、同学人际关系中挖掘。每个人都有自己的一个交际圈子,也是最容易开始的地方,向他们告知你能提供的产品和服务,身边有需求的,总会想起向你介绍。这不是向朋友进行推销,而是利用聚在一起的机会多次“提醒”你目前所能给他们提供一些什么需要。

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4、利用发达的网络信息。现在网络信息更新的速度越来越快,从网络新闻、微博、朋友圈和一些社交软件中,经常会有一些有用的商业信息,这就需要你时常关注各种信息,从大量的信息中筛选出有价值的去追踪。

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5、多结识一些经验丰富的销售人员。对于刚接触销售这个职业的人来说,积极吸取身经百战的销售人员的经验会收获颇多,从他们身上学习销售技术、说话技巧及为人处世的方法。这一类人往往是你的上级、同事,或是竞争对手,多和他们相处,甚至成为朋友,相互学习,取长补短。

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6、留意竞争对手发客户。竞争对手要时刻关注,知道对方的优势和劣势,留意竞争对手客户的动态,了解近期的需求和关注点,展示优于竞争对手的地方,是有机会挖走这个潜在客户的。

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