贵和便宜是比较的结果,比较就是做减法,重点就是需要引导客人比较的参照物。
工具/原料
参照,比较
说明物有所值
方法/步骤
1、1.更换比较参照物,让他觉得,相对同类产品中,这个产品并不贵;
2、2.突出该产品的优点,让客人觉得物有所值;
3、3.说出贵的话术,能让客人感觉出这份钱会给他带来品牌或某些优越感的提升。
贵和便宜是比较的结果,比较就是做减法,重点就是需要引导客人比较的参照物。
工具/原料
参照,比较
说明物有所值
方法/步骤
1、1.更换比较参照物,让他觉得,相对同类产品中,这个产品并不贵;
2、2.突出该产品的优点,让客人觉得物有所值;
3、3.说出贵的话术,能让客人感觉出这份钱会给他带来品牌或某些优越感的提升。