提到陈列，行外人会觉得非常神秘，也碉琳柘谈难怪，总有很多“专家”，总提出很多高冷的概念，什么“数据化陈列”“VP\IP\PP”“出货计划”“陈列规划”“橱窗道具”“中岛陈列”等等，总难免让人觉得高深笤杼勇返莫测。但还有很多人，对陈列又理解的过于肤浅，认为陈列就是理货的。只说对一部分，怎样理货？理货的意义和价值在哪里？今天小编，用大白话给大家说明陈列是什么？陈列对于服装店铺的价值在哪里？
工具/原料
用图片来说明
方法/步骤
1、首先，小编找了四家店铺的图片：Shop1：类似于批发市场的店铺。进入该店铺的顾客一定抱着捡便宜的心态进去的。因为你需要花很多时间、经历、心情去寻找你想要的那件衣服。很多时候，掏了半天，没有适合自己的。如此店铺，没有陈列，只用按照品类把货摆好即可。没有灯光设计，当然也不需要通过灯光来完美服装的展示。每件服装的利润率（赚的钱）会比较低，人工成本很好（老板比较辛苦）。
2、shop2：比批发市场要高级一点的店铺，货品也是经过店主的精选筛选，货品摆放还算整齐（相比较上一个店铺），但顾客进入店铺之后，依然需要逐渐扒拉衣服寻找自己喜欢的。从店铺我们就可以看出店铺的平均客单价100—200元/件。即使价位较高的服装放进如此的店铺也无法物有所值。使用了射灯，但光线过于刺眼，灯光也没有投射到合适的地方。货品风格、色彩过于混乱，不成主题和系列。
3、Shop3：相对比shop2，这家店铺已经有了比较完整的形象了，服装也会有分类，当然客单价也会是上一个店铺的3-4倍左右。这样的店铺一般会开在相对比较低端的商场。该店铺已经有陈列的意识，但完全没有方法，例如服装已经有分类，但没有顾及到色彩的搭配。灯光也有问题，灯光偏红会让服装看上去出现色差。
4、Shop4：这样的店铺，服装放进来都会显得非常有档次。有秩序，服装分类别水貔藻疽，色彩也很协调。顾客会很容易被吸引进来，能快能够找瘌豚胛瑗到自己想要的货品。店铺的装修风格与服装的风格非常统一，灯光也很柔和，顾客在店铺中的体验会非常舒服。当然，如此店铺的平均客单价一定不会低。试想，如果我们将shop4中的t恤放到shop1中进行销售，那么一件t恤最多可以卖到100元。但在shop4中，一件RalphLauren的t恤可以卖到1500-2000。当然，你会说，很多人是因为RalphLauren的牌子才去买单。但如果你在shop1中遇到了一样的t恤，相信，你也不会花2000元去买一件t恤。
5、看到第一张图片，简单的小橱窗，精致的搭配，你一定有欲望进入店铺去找找有没有适合自己的服装跷孳岔养。猜一下，该店述帅鼻肥铺的平均客单价。你一定猜不到100-300。如果这样的店铺，这样的客单价，难道你不去经常光临吗？既满足了你对品质、环境的要求，又满足了你对低价的期望。当然，该店铺的销售非常不错。所以，你的店铺没有人光顾，你的店铺销售很差，可能就是因为你不懂陈列！！所以，陈列是什么？我想大家也有了大概的概念。下面我逐一为大家分析一下陈列所包含的事务，以及对店铺的意义和价值。
6、陈列让你的顾客知道你的店铺在销售什么？（够直白吧！）如果你没有橱窗、没有设计好的海报、没有模特，那么从店铺外面，顾客确实不知道你的店铺到底卖什么？即使知道，也不知道你卖什么风格的服装。这是一个竞争多么激烈的时代，你的顾客没有时间去研究你到底卖什么？因此你要有风格非常明确的橱窗设计。
7、陈列让你的顾客可以在店铺中停留很久！作为顾客，我们每个人都有经历。很多店铺，一开始很有兴趣，进入之后，找不到自己想要的东西，就会立刻出来；问题1：产品分区不明确，让顾客很混乱。问题2：还有进入店铺之后，通道太宽或者太窄、走一段出现死角还需要返回来、店铺内搭配的服装不吸引，这些细节都会让顾客很快从店铺中溜走。有时候想想，顾客是非常挑剔，毕竟是甲方。
8、还有一种情况，很多时装店铺，灯光设计没被重视，要么非常的亮，光污染很严重，灯光没有重点，顾客进入店铺中有种赤裸裸的感觉。要么就是不知道那是舞台，当然顾客不会停留太久。
9、陈列让顾客一次性能够多买几件！！小编曾经听到过一个真实案例，一个国际二线品牌。一个顾客进入店铺，原打算买一件可以搭配的吊带，结果，她在店铺中试穿了一下午，最终买了22件衣服，成交额近十万元。当然，你会说有钱人买东西不用考虑。那你要想，为什么她会在这家店铺中冲动消费10万元。陈列是可以促成连单销售。例如很多搭配店铺会使用衣橱方式进行陈列，很多顾客会进行整套购买。