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如何提升销售业绩

时间:2024-11-01 01:37:45

提升销售业绩就会提升人们的薪资

工具/原料

宣传媒体,市场调查

方法/步骤

1、推广业务做广告。如果顾客不了解你的业务,你就无法和他们做生意。潜在顾客准备采购时,通常都会选择熟悉的企业,而不是在网上或电话簿上随便翻找一家公司。虽然网络改变了一般顾客寻找企业的过程,让他们更方便迅速获取相关信息、评论等,但广告在扩大品牌知名度方面仍非常重要

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2、提供(及宣传)特别优惠和折扣顾客喜欢划算的交易,所以只限一次的特别优惠是提高短期销售量的好方法。尽量让更多人知道你推出的特别优惠,才能充分利用它,让销售量创下高峰。所以,你需要对每个顾客提起即将来临的优惠活动、分发传单或宣传材料、付钱做广告等。平衡宣传成本和你将获得的收益。

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3、让顾客放心购买你的产品(并大力宣传这点)如果能让顾客相信买你的产品不会浪费钱,他们会比较愿意和你做生意。你可用许多策略保障顾客,并证明你相信自己的产品品质。下面列出了几个方法。无论你选择使用哪一个,请记住如果你想要从中获利,最重要的是让顾客知道你推出的计划。所以,记得要多推广及宣传它们。

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4、建立你在社区市场的地位想要为你的企业建立正面的知名度(尤其是小型企业),其中一个好方法就是积极参与社区活动。寻找机会推广你的品牌,像是赞助或承担本地活动和慈善事业的费用,或是参与集会和节庆活动。作为额外的好处,你可能有机会在活动中售卖商品。

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5、追加销量了解追加销售的概念。为了提高销售业绩,许多企业运用一种称为追加销售的技巧。基本上,追加销售是在顾客想要购买东西时,说服他或她购买额外的产品(或是不同的产品)。追加销售能提高企业销售量及增加盈利。

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6、提供“升级”的机会如果有机会卖出1猱蝰逾鸾50元的产品,为何只卖100元的产品呢?只要给顾客机会购买质量更好的相同产善飧琳宴品,你就能轻松赚钱。为了让新产品更具吸引力,你也可以让顾客在购买“质量更好”的产品时,享有普通产品没有的特别折扣。比如说,顾客想要购买21寸电视机,在他们付款时,你可以提供只需多付一些钱,就能升级成24寸电视机的机会。顾客可能接受也可能不吃这一套,但你也不会损失原本的生意(除非你逼得太紧而让顾客反感)。这个销售技巧通常不会让你亏钱。

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7、提供“附加”品如果你可以卖出两个产弗辞肛胰品,不要只卖一个就感到满足。顾客买东西时,你可以提供另一个产品,以狨钾鹉绥补充或加强他或她所买物品的功能。想要确保策略取得成功,你可推荐顾客需要用到的额外商品,让他或她能充分利用所买物品,比如某些选择性的配件。你甚至可以给第二个产品打折扣,让交易更具吸引力。例如,如果顾客要买玩具,你可以运用追加销售技巧,向他推荐一包电池。如果他或她要买打印机,你可以推荐一组折扣10元的墨盒。

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8、提供相关服务和计划当顾客购买东西时,你可提供选择性的服务或计划。这也是多赚一些钱的追加销售技巧。你可以建议顾客获取选择性的保修、保护计划和订购与顾客所购产品相关的服务或出版物。这些建议让你获得更多利润。

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