说道投资,很多朋拆鲫驼枣友都会以为是将股票基金一类。很抱歉,本文讲述的将是如何投资做经营管理的经验。一下经验都是经过实战总结得出,不见得100%正确,但是至少正确过。废话不说,直接开镫炜茛玳始正题。
锁定消费者
锁定消费者,简单来看,很多人都知道。做投资,难道不知道谁能买我的产品么?但是这样是远远不够的。通过经验,我认为,锁定消费者。至少应该锁定消费者三个维度。第一,锁定消费者关注的媒体,让话能说道消费者耳朵里。第二,锁定消费者消费能力,制定符合消费者内心的价格区间。第三,锁定消费者的消费习惯,帮助消费者在最方便的时候购买你的产品。
坚持团队优先的原则
很多人创业都是英雄主义,但是这样做不仅是困难重重。更是会因为人员问题导致企业无法快速实现盈利或者扭亏为盈。坚持团队原则应当有限考虑。第一,现在的团队中是否有适合的人能够胜任投资的项目中某一个关键职务,有的话继续,没有的话考虑下一条。第二,是否能够引入新的人才,并且保证公司提供的就是该人才所看重的,能够稳定的为公司服务。第三,以职能进行团队框架的构建和团队职责的划分,不要照猫画虎式的照搬其他公司的模式。
提出明确的价值导向
这点就不必多说了,就是讲公司明确的价值导向,在开始的时候就明确的提出。避免公司思想不统一导致的行为不统一,从而使得品牌价值降低,盈利能力下降。或者人员主动性不能够得到发挥,使得业绩下降。
竞争对手的优劣势
详细调研竞争对手是大家都知道的真理,但是如果时间精力有限,或者人力有限的时候如何去做呢?这里总结出几个要点。第一:比产品,和竞争对手直接比较产品,看看谁的性价比高。这里注意性价比是站在你的准客户的角度去衡量。第二:比便捷,和竞争对手比谁提供产品的效率更高,谁让消费者购买的过程成本更低。第三:比空间,谁具有更加长远的发展空间。了解你需要打快丈还是打持久仗。第四:也是最重要的,就是比团队。这个就不说了。
行业熟悉度高于毛利率的思考模式
本人比较保守,第五个观点可能不适合资金大碗。熟悉行业的投资成功率远远高过不熟悉的行业。在熟悉的行业中,优先选择,操作简单,毛利率适中的产业进行投资。然后材质熟悉行业,操作复杂,毛利率高的,再次是熟悉行业,操作简单,毛利率低的。实在钱多了,人也足够,在考虑不熟悉的产业。
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