卖过房子的置业顾问常会说，现在的客户真的很狡猾，一大早赶到售楼部的，晚上还要陪他们谈了半天，结果还是不买，真的不知道该怎么做。常常面对一些问题，不知道该如何处理好，下面就跟大家分享一下常见的问题的处理办法
方法/步骤
1、关于客户在售楼处转一圈就走了，还来不及介绍该怎么办？的问题对于这种情况是经常见的，你只需要引起客户的注意就可以。这类客户分两种，第一种是随便转转，第二种是诚心购买。前者通过核心的买点来激发客户的购买欲望，后者则需要通过核心的卖点留下全面了解楼盘。任何时候都要有这样的一种销售意识，客户出门即购买，因此在客户走之前将核心卖点想办法介绍给客户。
2、关于客户看了三个户型，还要看其他的户型该耦嘀扔硇怎么办？的问题。面临的太多选择，客户经常会犹豫不决，最终看得过多而错失良机，最多枞绶晷箜提供三个户型，通常是一好两差形成对比，这样才能快速的帮客户做出决策，更多的选择机会与客户购买，你把时间浪费在选择上，自然会影响了成交。如果有些客户坚持要看其他的户型，可以让他看一下，但是必须快速的捕捉到客户的偏好和需求，仍然是坚持一差两好。
3、关于客户老是爱理不理，老是挑剔挖苦楼盘该怎么办？的问题最好的方法是以静制动，此类客户属于理智型，客户心中自有衡量，做好服务工作即可。有时候越挑剔的客户，越是准客户，要站在客户的角度制造感动，让客户对你的服务满意。同时也可以利用光环效应，让客户看到公司的荣誉，我有助于阻止客户心理的认知障碍。
4、关于与客户在和我谈的时心不在焉，总是想看看旁边的客户在谈些什么?的问题.通过座位的隔离，有效解决这个问题,不要与客户对着坐，不要让客户面对这门口一面，看到窗外，而注意分散，如果客户已经面向门口，可以用关切的口吻对他说，请你坐这边，这边光线太强，不但体现了细节服务，更有效的解决了这个问题。
5、关于客户老是拖延，问题多多，犹豫不决，该耦嘀扔硇怎么办？的问题客户考虑的越多，对产品的不足就越多导致反而不买了，所以，你给客户留思邸覆吒象考的时间和次数要适当。建议，如果说客户白天看房，晚上就打个电话问候一下，了解一下他的想法，找出对策。第二次第三次电话，通常是隔一天再打两三次，还搞不定就不要把它当作一级客户来追踪。此外，每次谈判完毕后，你要学会知道一个问题，以便下预约的时候找话题，这样不会让客户提前的反感，还能体现你的服务意识。
6、关于如何激发已购买的客户，带来更多的客户了？的问题主要是口碑做好，先把客户服务好，让他们感动，形成好的口碑，客户就会为你介绍更多的客户有时你可以提这样的要求，他自然就会放在心上，另外配以相关的奖励措施，比如说你一品宏包等等，这样的效果会更加痛苦，客户也更有动力。
