作为销售员，如何做好访前准备的规划

作为销售顾问，如何做好客户访前准备的战略思考和规划。

方法/步骤

1、首先，要确定客户开发的目标和计划。

2、确定好开发目标后，需要多少的客户和拜访才能完成任务。

3、需要安排怎样的人员去公关，技术员、领导等。

4、确定每次拜访的目的、理由及如何说服客户。

5、如何面对不同的关键决策者。

6、如何提高项目的成熟度。成熟度指从开始到签订合同到最后客户付款到公司账户上。