埋头苦干固然重要，但是，邋冠判厩低头拉车的时候更要抬头看路，一边走一边分析才能拿下客户。拜访客户前一定要先自己分析，分析哪些要素呢，下面给大家做出介绍。
方法/步骤
1、检讨以前拜访的“事实”及别人提供的意见：以前的事实对以后的拜访是一稍僚敉视个很大的参考，要反复分析，别人的意见也要广泛听取。
2、检讨对公司、产品的态度。产品不合适的及时调整产品、公司有问题的及时调整方案。
3、判定客户需求：这个问题必须弄清楚，需要什么可以投其所好，成功就一半了。
4、设定拜访目标：拜访不是一下成功的，每次都有目标，例如第一次是认识，第二次是熟悉，都第三次才说产品。
5、有弹性的开场：好与不好都要想到怎么处理，提前拿出方案。
6、预期反对意见：反对是很正常的事情，想好n个处理反对的方法，在心里就有数了。不怕他反对，因为你有更好的道理等着他。
