个人也是常年跑销售，我个人总结，销售真的是碰运气，运气占了很多的憧钏荭拜部分。要保持平常心，切记稍安毋昭，客户效率，多跑跑自然就会知道了。
方法/步骤
1、1.介绍自己的公司整体介绍（公司、产品和服务介绍，根据客户所在行业及产品是否全面告知我们能供应那些产品和服务？）
2、2.事前准备拜访目的是什么？自己做了哪些方面的准备工作？调研报告的内容是否完整了？有哪些信息尚不清楚？
3、3.需求崂擂苘哲挖掘针对采购部门需要了解有哪些降成本及交货困难的产品？记录客户现在用的是我们的什么东西，未来能用到什么东西，之后怎么推进这些东西，怎样更好的服务这个客户。
4、4.成交预测合作过程中客户对我们的期望是什么？我们输出了什么价值给客户，后者我们是否合作机会，客户有哪些新的项目？预估成交日期？
5、5.行动事项接下来推进工作的安排，需要公司及部门提供哪些支持，需要由谁配合完成相关事情？
6、6.是否可复制判断客户需求是否为再同行业魏共同需求，判断能否进行行业复制？
7、7.多沟通不管客户怎么对自己，都要保持一颗积极的心，多多经常跟他们沟通。也许能碰到好机会，但也不能太着急。
8、8.市场多多寻找不要只局限与一种方式，一个行业，这样才能接触到更多的客户，才可以有更多的机会。
9、9.线下沟通客户不是上帝，要跟客户做朋友，该硬气的时候要硬气，不该硬气的时候，请装怂。要有自己的原则，也要真诚的为客户解决问题
