随着我国企业业务不断牡句圪握扩展，经营网点遍及全国各地。在传统方式的电话、传真等方式已然不能日益增长的网络需求，再加之企业现有的分销渠道还存在许多问题，更是加剧了这一问题的产生。
传统的分销渠道存在的问题主要有如下几点：企业企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况；订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，商品积压、缺货情况经常出现；往来单据、经营数据采集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理；客户需求和市场信息不及时反馈到总部，使企业制定生产预测和商品调拨计划带有许多较大的盲目性，经营决策缺乏准确数据和信息支持等等。
现有的分销渠道同样也存在着不少的问题，由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，因而，导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息，其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署。
面对此种情况，企业进行分销渠道管理就十分有必要了。那么首先了解下什么是网络分销渠道管理?举个例子，如今的工业化产品一般都要经过七个阶段市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务。其中，由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。网络分销就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。
分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进评估，从而选择其中最合适的资源。
据了解，启博科技360shop旗下的启分销，在分销渠道管理这一块有显著优势，从招商、营销、分销管理到发货，全面解决企业的核心运营问题。多级分销商管理体系、自定义各等级分销商优惠折扣、差异化产品售卖设置、协同合作多岗位多角色流水作业，解决分工不明确的管理问题。