随着园林景观事业的蓬勃发展，越来越多的人投身于这个行业之中，尤其是花木生意更是成为很多人的首要选择。但是，花木生意固然是块大蛋糕，可如果没有足够的实力去锋利自己的刀刃，怕是也很难吃到蛋糕的。下面就让小编跟大家分享一些自己的工作经验吧！
方法/步骤
1、想清楚自己到底要做什么样的花木生意“花木生意”是一个广泛的称谓，全世界的植物品种是数不胜数的，我们做生意不可能全部涵盖的。所以，我们必须要先有自己清晰明了的想法。有如下两点建议：（1）设计特色的宣传资料，一般包括公司简介、服务范围、经营实力和主打品种等等。（2）整理详细的花木资源影像资料：简而言之就是建立一个自己强大的数据库，按照不同的花木品种、规格以及不同的季节，拍摄不同的苗木照片，并定期及时更新，以满足客户的不同需求。
2、至少选择1家固定的发布卖苗信息的网站现在已经步入信息时代，花木采购商采购花前都习惯于先通过网络找到自己需求的信息，再打电话联系，双方经过简单的沟通后才会去苗圃现场查看的。所以，我们发布的信息渠道越多，信息网络撒得越大，就越能帮助我们获取客源。当然，跟一些网站合作势必会产生一定的费用，创业者要根据自己的资金实力灵活选择，但至少要有1家，否则就与时代脱轨了！
3、适当参加一些花木交易的展会活动信息时代数据更新迭代非常快，我们需要时刻保持跟时代接轨。所以，可以经常去参加各大城市举办的花木交易展会的，收集一些同行的相关资料，学习一下他人的长处，是帮助自己公司进步的最好方法之一。
4、参加一些自己客户举办的类似活动我们做生意讲究的是长期合作，而且是合作共赢。所以，我们要经常跟自己的客户保持联系，尤其是自己的重点客户要加强关注。必要的时候可以参加他们组织的一些活动，比如一些园林公司会举办一些讲座活动，可以自己去听听，会结识到很多新的朋友，说不定哪天就可以转换为自己的客户了。
5、主动寻找客户如果自己生意已经做大，就可以成立自己的市场拓展部，让他们主动去拜访自己的潜在客户，开发客源，提升销量。如果你还是小生意，也无妨，你可以自己做市场，找到自己参加各色活动收集到的客户联系方式，主动联系并到公司拜访，自然有助于拓展自己的量。
6、管理好自己的客户首先要建立自己的客户台账，也可以称为客户通讯录之类的。我们将客户详细分好类，最好能够做好评级。比如我们可以将客户分类如下：（1）已合作：A级、B级、黑名单等等（具体分级的规则自己来制定，可以是按照已合作金额来制定，黑名单可以看款项支付能力来判定）。（2）未合作已报价：这类客户就是我们的一级潜在客户了，自己要定期保持联系，说不定哪天就能发生交易了。（3）未合作已联系：这类客户还需要花费大力气来跟踪。（4）未合作未沟通：要逐步去挖掘还是否有有用客户信息的存在。
