把新客户变成老客户是一个从陌生大熟悉的过程。那么营销人怎样接近陌生客户，让其成为自己的客户呢？下面为您分享营销人如何接近陌生客户：
方法/步骤
1、多收集客户的资料 为了更好地了解顾客的各种情况，你应当多备些资料。从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。只要客户有需求，自然可以针对所需提供合适的商品，所以尽量在初访过程中搜集客户的资料十分重要。其中包括的范围相当广，如工作、职位、学历、家庭、兴趣、娱乐、运动专长等，有时候连生日、嗜好等一些小问题都可能是销售成功的关键。
2、确保产品的性能符合顾客的需求 我们说过，有需求才有购买行为。成功的接近应当以顾客有需求的产品为基础。需求是购买的第一要素，如果客户的需求和业务员的建议一致，成交的可能性就会很高。业务员若能掌握客户的需求状况，就可以获得客户的订单，就算尚未成交，最起码也可以有效地提升客户和业务员之间的默契，对于成交自然有所帮助。
3、耐氦搌弁廓心解答顾客的疑问 不要认为顾客的疑问是对你的不信任或是缺乏购买兴趣，事实刚好相反。实际上，正是客户对商品有兴趣才会愿意针对商品提出疑问。 在解答顾客的问题时，推销乜蓑笤漶员同样要讲究技巧。一般而言，顾客的问题可区分为“可以从容应付的问题”以及“无法回答的问题”两大类。当然，如果是第一类早在你准备之中的问题，回答得好与不好就看个人的功力了。 假如顾客提出的问题没有准备好或者根本就一无所知时，推销员的应变能力就显得非常重要。 一般而言，这个时候最好的应对方法就是转移话题，以问题内容十分复杂，必须搜集相关资料才能完整地答复为由，或是直接跳过问题不答而以反客为主的方式反问其他的问题，令他只顾着想自己的答案而忘记了刚才的问题。
4、初次拜访应当建立起顾客对产品的信心 在大多数情况下，推销员初次拜访顾客往往不可能成功交易，但是一定要学会客户成交技巧，一次约见就成功交易的情况少之又少，因此，推销员应当致力于建立顾客对产品的信心，以使其留下深刻印象，为以后的成交铺平道路。 另外，即使初次拜访顾客就有可能成功交易也必须建立顾客对产品的信心，这是其下决心购买的前提条件。因此，在和客户进行第一次接触时，必须准备充足的资料，令他由信任公司到依赖商品，才能逐渐地拉近销售与消费之间的认识差距，有效掌握销售卖点，更容易达到销售目标。